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盛斌子
盛斌子 荐 2018年度中国100强讲师
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盛斌子:新零售讲师盛斌子:社群营销动作分解
2019-09-23 1366
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全体销售人员 
目的
新零售讲师盛斌子:社群营销动作分解
内容

新零售讲师盛斌子:社群营销动作分解


文/盛斌子


一、      残酷的市场现场

1.       痛点一:流量枯竭,?#23548;?#31361;破路在何方?

2.       痛点二:联盟爆破,泛滥成灾未来趋势在?#27169;?

二、      迭代升级模型

1.       先构建流量池-鱼塘

1)       社群建立

l  行业群

l  渠道群

l  联盟群

2)       社群运营

l  群激活

l  群互动

l  群转化

2.       流量变现

1)       线上成交

l  小区微信

l  集合群微信

l  联盟群微信

2)       会议营销

l  邻居见面会

l  产品体验会

3)       场景营销

4)       场景营销传值?#22836;?

?#31361;?#22238;流

l  

服务营销

l  

会员营销

l  

价值转化

l  

老?#31361;?#33829;销

三、      社区社群运营关键步骤

1.       群建立

2.       群激活

3.       群互动?#33322;?#32676;难、互动更难、?#24613;?#32032;材要更多

4.       群转化以门店

5.       群成交(会销、门店、线上成交)

6.       群分享:群传播裂变

7.       群裂变

8.       群维护

四、      社区社群的三个关键

1.       如何找群,建群启动运营

1)       自建设鱼塘

l  群主自建

l  要有足够的粉丝,初始

2)       抢?#21152;?#22616;

l  怎么进入鱼塘

l  如何搞定群主

l  群主让你去运营鱼塘?

3)       鱼塘搬家模式:把鱼塘搬到自?#33322;?#35774;的群里面,群主是命脉

2.       如何保持群活跃度

3.       如何获得信任转化

五、      自建鱼塘模式

1.       首批鱼塘苗在哪里?

2.       找好水源

1)       消?#35757;?#27425;

2)       业主信息

3)       关键人物

3.       邀约进群话术

六、      抢?#21152;?#22616;模式

1.       如何找鱼塘(潜入业主群)

2.       搞定群主

1)       搞定群主

2)       老?#31361;?#25512;荐,群主认证

3)       意向?#31361;В?#32473;折扣、给好处拉进去

4)       找联盟品牌,已经提前潜伏的

5)       亲朋好友、邻居

6)       小区推广二维码

3.       如何搞定群主

4.       群主图什么?

1)       名利

2)       为群主?#22791;?#21033;

3)       帮群主维护好秩序,获得邻居认可:不谈政治、

4)       帮群主谋利:群主常用政策

七、      鱼塘搬家模式

1.       哪怕自己搞定,也要自建搬家

2.       把自己群里的二维码,各位常按搬家,?#34892;?#32676;主积极主动,直接拉

八、      如何进行群互动?

1.       红包秒杀

2.       便捷服务

3.       群内答疑

4.       早安问候

5.       每天一笑

6.       H5游戏

7.       不同类型的话题:品牌展示、家装攻略、实战案例、吐槽痛点、梦想家居

九、      如何赢得信任?

1.       证据链打造

2.       打造超级网红

3.       网红是谁

4.       社区网红如何打造?

1)       让网红成为代言

2)       让网红成为内容传播者

3)       让网红成为社区福利发放者

4)       微课堂分享

5.       邀约进店

6.       一店一网红,社群赢天下

十、      如何群内成交?

——线上:

1.       样板?#31361;?#20998;析

2.       样板?#31361;?#21576;现

3.       家纺家居效果细节描述

4.       邀约进店理由

5.       政策包装

——线下会销

1.       ?#35748;?#22330;

2.       传品牌

3.       问标准

4.       出标准

5.       ?#21592;?#20934;

6.       说产品

7.       解疑惑

8.       放政策

9.       促成交


——结束——


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